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当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容泰恒眼科医院宣传策略作者：广告小子时间：2004-4-29 字体：[大] [中] [小]

西安泰恒眼科医院是由省卫生厅批准的高科技标准眼科医院，03年引进了先进的眼科医疗模式：如护士全程引导就医；开通24小时专线电话、电视直播手术全过程等。这都为泰恒眼科医院提供了良好的基础，为以后开拓市场打下良好的就医环境，该方案绕围04年医院的目标出发。04年目标是扩大泰恒眼科医院的知名度，提高美誉度，增加就医率为目标，对外塑造泰恒医院形象，对内提高医疗服务水平，使医院经济效益达到个新的台阶。

情况分析：
A、医院分析：
西安泰恒眼科医院是一家民营医院，如同长安医院、高新医院.有灵活的医疗模式和专业的医务人员，可自行调整价格结构等特点;和其它

的公立医院相比这就是优势，同样他们即要给病人提供比较低廉的优质服务，满足病人的要求;又要保证医院的生存和发展.而在加入WTO后的今天，要使自己在同行中立于不败之地，泰恒医院要严格要求自己，努力提高服务意识，倡导优质医务理念。
B、市场分析：
白内障是一种老年人常见病.伴随年龄的增长，患病率而逐渐提高，我国是人口大国，老年人占有很大比例，所以治疗白内障市场将会有很大潜力，必定会引来其它医院，商家的介入，所以泰恒医院先入为主，抢占有利市场，等其它商家进入时，我们可以实行降低，优惠政策等。
C、竞争者分析：
现在在市场上泰恒医院的竞争对手有医院和药品，两大类竞争者。三秦医院眼科中心，该中心与我们类似也采用超声乳化手术、主治医师刘保松是北京知名眼科专家，首都医科大学硕士研究生，曾获美国多项手术资格，该中心先我们一步，推出免费赠送进口人工晶体，手术费优惠15%的促销策略，应该说抢占不少市场份额。达仁堂拔云退翳丸在市场上以走低价促销的方式，叫搅起治疗白内障的市场，买4赠1再加赠1台388元的白内障治疗仪，而且每天还在AM747上有专家讲座，推出“扫清白内障，欢喜迎新年”的口号。黄金视宝又是一匹黑马，上市就是广告轰头位，推出了“不用手术治疗白内障”的口号，利用名人推荐，央视夕阳红栏目沈力为自己宣传，用中国老年人保健协会审批推广，国家卫生部指定为自己作证：疗效短，见效快，效果好的特点，成为我们的又一大对手，来分食这块蛋糕，不免为这—市场火上浇油，使市场竞争更加激烈。
D、自身分析：
泰恒医院一期投入2000多万，面积1500平方米，拥有一流的技术、一流的专家，先进的设备等优势。但我们的市场份额能有多少呢？我们能否成为这个市场的领导牌呢？应该好好思考。

建议事项：
A、5分钟治疗白内障
我建议我们的宣传口号应改变，应重新定位，原因是原来的口号重点不突出，只能说明治疗时间短，应该改为“新年新气象，博士点疗来治白内障”。“点疗”说明①手术中的切口小，仅有2.6mm,组织损伤小，不出血等特点。②强调手术的时间非常短，仅需3~5分钟，犹如晴蜒点水。③突出医生的医术高超，只须轻轻一点即可。
B、配镜验光要收费
在我市的绝大部分配镜中心，都是采用配镜免费验光的促销方案，我们要打破常规，对外直接宣传验光收费，对配镜者来说很意外，有个心结，话有三说巧说为妙。我们要向消费者重点介绍收费的原因。我们时时处处为消费者着想，从消费者利益出发，采用医学验光十二步曲是为消费者作一次彻底的眼部检查。收费几块钱，作全面检查谁不高兴。
C、位置偏僻
泰恒医院地处自强西路68号，地理位置相对来说比较偏僻，医院外面只有块木牌子。在北关正街与自强路十字也未有明显广告标识，而这些对医院的硬性宣传业说的确太少了。虽说广告不是万能的。但不做又是万万不能的。我建议医际应做一个较大的醒目的门牌，在路口还应设立引导指示牌，以提高就医患者的方便性，进一步作到地域性的扩大医院知名度。

战略目标：
泰恒医院长远目标是提高就医知名度，达到要治眼病至泰恒，要医白内障找郭海，近期目标提高美誉度的基础上，扩大知名度，对医务人员而言，树立良好的服务意识，优质的诊疗理念，建立有效的竞争与激励机制，注重创建泰恒医院品牌。

广告诉求对象及内容
针对白内障是一种老年人常见病的特点，诉求对象可为青年人和老年人两方面：
A、针对青年人（采用制造社会心理压力的方法）
如：父母养育恩，儿女尽孝心
重点从白内障患者儿女身上出发，制造成不为父母治疗白内障是没有孝心的社会压力。（文案略）
B、针对老年患者（采用解决问题的方法）
如：儿孙满常，看的心情更健康.
重点为白内障患者自治，来达到治疗目的。（文案略）
C、针对青年人（采用解决问题的方法）
如、爸妈健康，儿女幸福.
重点为父母健康，可看小孩，可自己照顾自己，儿女不用太费心。（文案略）

广告媒体策略（采用对手不宣传，我们小宣传、对手小宣传、我们大宣传）
由于患者的特殊性，大众媒体主要为电台和报纸，电视最少（具体安排略）
实用媒体：车框广告，设立800，设立公益牌（具体略）
促销策略：义诊、优惠等。

广告预算：（略）

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